À propos de l'auteur

Gustave Lacaille

Gustave Lacaille est le fondateur d'unfollowtheleader (Become Luminous). Il accompagne dirigeants et leaders commerciaux sur la conscience de soi, le feedback et la qualité de décision, et a construit Lumia — un coach IA ancré dans votre profil Octagon — pour rendre cette pratique disponible entre les sessions.

Bibliothèque

Articles, vidéos et agents pour prolonger votre pratique.

56 ressources

À lire

Article
Coaching IA

Le coaching IA pour nouveaux managers : guide pratique

Six situations que tout nouveau manager affronte dans ses 90 premiers jours — et comment répéter chacune avec un coach IA avant qu'elle ne compte.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

Le changement de paradigme dont personne ne parle : cessez de qualifier vos prospects. Coachez-les.

La vente par le coaching, définie : pourquoi les meilleurs appels de découverte créent une clarté que le prospect n'aurait jamais atteinte seul.

Lire l'article
Article
Self-coaching

Ai-je fait de mon mieux aujourd'hui ?

Une question du soir qui transforme l'expérience en croissance — pourquoi interroger l'effort vaut mieux que juger les résultats.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

La découverte en 13 dimensions (du brouillard à la clarté stratégique)

Un cadre de découverte commerciale complet : 8 dimensions pour jauger la gravité du problème, 5 pour lire la dynamique d'achat — avec un deal fil rouge.

Lire l'article
Article
Leadership

Diriger entre questionner et affirmer

La tension quotidienne entre questionner et affirmer — ce que Schein appelle l'Humble Inquiry, et comment recalibrer en pleine conversation.

Lire l'article
Article
Self-coaching

« Qui suis-je dans la relation aujourd'hui ? »

Un check-in matinal sur la présence que vous apportez aux autres — une question qui fait passer du contrôle à la curiosité.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Coach IA ou coach humain : le comparatif honnête

Coût, disponibilité, profondeur, confidentialité, alliance : le comparatif lucide coach IA / coach humain — et quand choisir l'un ou l'autre.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Coaching exécutif par IA : ce qu'il peut (et ne peut pas) remplacer

Le coaching exécutif fonctionne — mais reste rare et cher. Ce qu'un coach IA peut vraiment reprendre, ce qui reste humain, et comment combiner les deux.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Coach commercial IA : faire de chaque préparation une pratique délibérée

Comment un coach commercial IA transforme préparation de discovery, répétition de pitch, audit MEDDPICC et débrief de call perdu en pratique délibérée.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Le coaching par IA est-il efficace ? Ce que montre la recherche

Revue honnête des preuves sur le coaching par IA : méta-analyses, essais randomisés, limites réelles — et comment bien l'utiliser.

Lire l'article
Article
Connaissance de soi

Locus de contrôle interne ou externe : ce que ça change quand on dirige

Où classez-vous les causes de vos succès et échecs ? Le locus de contrôle façonne la délégation, la décision et la résilience du dirigeant.

Lire l'article
Article
Connaissance de soi

Exercice fenêtre de Johari : le guide pas à pas pour managers et équipes

Pratiquez vraiment la fenêtre de Johari : protocole solo de 30 min, version binôme et atelier d'équipe de 60 à 90 min, avec les 56 adjectifs officiels.

Lire l'article
Article
Connaissance de soi

Zones aveugles du leader : 7 façons de les détecter avant qu'elles coûtent cher

Votre entourage voit vos zones aveugles. Sept méthodes concrètes pour les repérer vous-même — avant de perdre des deals, de la confiance et des talents.

Lire l'article
Article
Connaissance de soi

La conscience de soi en leadership : le guide fondé sur la recherche

Pourquoi la conscience de soi est la méta-compétence du leadership, ce que dit vraiment la recherche, et les outils et rituels qui la développent.

Lire l'article
Article
Connaissance de soi

Test de conscience de soi pour leaders : 20 questions qui révèlent votre vrai fonctionnement

Vingt questions concrètes en quatre dimensions, et une grille de lecture honnête — sans score flatteur ni pseudo-science.

Lire l'article
Article
Connaissance de soi

Les deux formes de conscience de soi (et pourquoi 95 % des leaders surestiment la leur)

La recherche d'Eurich montre deux formes indépendantes de conscience de soi. La plupart des leaders n'en travaillent qu'une. Voici comment vérifier.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Peut-on créer une vraie alliance de travail avec un coach IA ?

L'alliance de travail prédit les résultats du coaching mieux que la technique. Les premières études suggèrent qu'elle peut naître avec une IA.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

25 questions qui changent une conversation et peuvent vous épargner 12 ans de pratique

Vingt-cinq questions de découverte, regroupées par moment du cycle de vente, avec la science du coaching qui explique pourquoi chaque groupe fonctionne.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

La main invisible : le pouvoir subtil de MEDDPICC

MEDDPICC au-delà de l'acronyme — la psychologie qui transforme une checklist en maîtrise de l'affaire.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

La physique de la vente : vaincre l'« énergie d'activation » du statu quo

Les affaires ne calent pas par manque d'intérêt — elles restent sous le seuil d'énergie d'activation du changement.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

La checklist d'audit de pipeline MEDDPICC

Un audit lettre par lettre pour distinguer les affaires réelles et prévisibles des pistes pleines d'espoir.

Lire l'article
Article
Leadership

Au-delà de la carotte et du bâton : maîtriser la motivation au travail

Autonomie, maîtrise, sens — ce qui fait vraiment bouger les gens quand les incitations ne suffisent plus.

Lire l'article
Article
Leadership

Trouver le goulot d'étranglement ne suffit pas : les leaders doivent aussi penser juste

Repérer la contrainte ne suffit pas ; il faut des modèles de pensée pour traiter la bonne.

Lire l'article
Article
Leadership

L'illusion du progrès est l'un des pièges les plus coûteux du leadership

Le mouvement n'est pas le progrès — comment des équipes très occupées font du surplace, et quoi mesurer à la place.

Lire l'article
Article
Self-coaching

Se gérer soi-même avant de gérer les autres

La gestion de soi est le permis pour gérer les autres — pourquoi une respiration change les moments tendus, et comment s'y entraîner en trois jours.

Lire l'article
Article
Leadership

De la critique au catalyseur : la méthode de feedback « Opt-in + SBI + Empowerment »

Une méthode de feedback en trois temps qui transforme la critique en catalyseur de progression.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

Pourquoi tant d'acheteurs pensent que les commerciaux ne les font pas passer en premier

Les acheteurs veulent être compris avant qu'on leur vende — pourquoi l'écoute échoue, et comment auditer vos propres appels.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

Ciblez le symptôme, pas le problème

Les acheteurs ne se réveillent pas en pensant aux causes racines — ils ressentent des symptômes. Vendez à ceux-là.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

Le pitch parfait est mort.

L'IA a banalisé le pitch léché — la connexion est ce qui reste pour faire la différence.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

Là où les équipes commerciales gagneront

L'avantage n'est plus l'information — c'est la façon dont une conversation fait réfléchir l'acheteur.

Lire l'article
Article
Efficacité commerciale

Pourquoi votre démo n'est pas le problème

Si les affaires meurent après la démo, la vraie coupable est presque toujours la découverte — symptômes à vérifier, et le même deal joué deux fois.

Lire l'article
Article
Leadership

Assertivité : être fidèle à soi-même dans les conversations

Dire ce que l'on pense sans armure ni excuse — six modèles de feedback, illustrés par une même situation réelle.

Lire l'article
Article
Connaissance de soi

Tout commence par la conscience

Le premier pas de tout changement : observer — pleinement, sans jugement.

Lire l'article
Article
Leadership

Votre équipe est-elle « bonne » ou « excellente » ? Voici comment franchir le cap.

La différence entre une bonne équipe et une grande équipe tient rarement au talent — les cinq concepts de Collins, appliqués à l'échelle d'une équipe.

Lire l'article
Article
Leadership

Comment les leaders se trompent de registre

Six façons de choisir le mauvais mode — coacher trop tôt, décider trop tard — avec un mini-cas par piège et un auto-diagnostic rapide.

Lire l'article
Article
Connaissance de soi

La fenêtre de Johari : un cadre simple pour la conscience de soi

Quatre quadrants qui révèlent ce que vous savez, ce que les autres voient et ce qui reste caché.

Lire l'article
Article
Connaissance de soi

Pourquoi se connaître est la compétence stratégique ultime

La connaissance de soi, point de levier de chaque décision de long terme.

Lire l'article
Article
Leadership

Le registre du leadership : choisir le bon mode au bon moment

Directif, soutien, coaching, mentorat — comment lire la situation et choisir le bon mode au bon moment.

Lire l'article
Article
Connaissance de soi

Locus de contrôle : où placez-vous la responsabilité ?

Comment le passage d'un locus externe à un locus interne transforme votre pouvoir d'agir.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Donne-moi envie de changer

La motivation précède rarement l'action — comment une conversation de coaching fait naître l'envie.

Lire l'article
Article
Leadership

L'art de naviguer les conversations difficiles : de la tension à la confiance

Neurosciences, plan de préparation en 7 étapes, CNV, Karpman, Harvard — et deux scripts complets pour les conversations qu'on préfère éviter.

Lire l'article
Article
Leadership

Le modèle SCARF : cinq déclencheurs qui gouvernent vos réunions

Statut, certitude, autonomie, lien, équité : comment le modèle SCARF de David Rock explique chaque réunion tendue — et comment l'utiliser en leader.

Lire l'article
Article
Leadership

Passez au niveau supérieur : les 7 habitudes des gens très efficaces

Les sept habitudes de Covey comme système d'exploitation du leader moderne — ce qui tient encore, et où le livre a vieilli.

Lire l'article
Article
Leadership

Le triple filtre socratique : votre bouton reset pour donner du feedback

Trois questions à passer avant de partager votre point de vue — un bouton reset pour le feedback.

Lire l'article
Article
Leadership

Le leadership commence quand on arrête de tout optimiser

L'optimisation est une zone de confort ; le leadership commence là où s'arrête le manuel.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Bien démarrer avec le coaching par IA

À quoi sert cet espace, comment démarrer en trois étapes, et ce que vous pouvez raisonnablement attendre de vos premières sessions.

Lire l'article
Article
Self-coaching

Qu'est-ce qui est essentiel aujourd'hui et que moi seul peux faire ?

Une question du matin pour trancher le bruit d'une journée surchargée — pourquoi elle marche, un protocole de 3 jours, les pièges à éviter.

Lire l'article
Article
Self-coaching

Du faire à l'être

Une micro-pause avant chaque décision : « Qui suis-je en train d'être, là, maintenant ? » — et pourquoi cette question change tout ce qui suit.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Comment utiliser votre coach IA ?

Cinq scénarios réels d'une semaine de manager — avec les prompts exacts — pour intégrer votre coach IA à votre façon de travailler.

Lire l'article
Article
Self-coaching

Le piège de la dilution

Dire oui à tout dilue en silence ce qui compte le plus — une pratique quotidienne pour voir où va vraiment votre attention.

Lire l'article
Article
Coaching IA

C'est quoi, un coach IA, au juste ?

Pas un chatbot à conseils — ce qu'un coach IA est vraiment, ce qu'il n'est pas, et les quatre usages qu'en font les leaders.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Combien de temps devrait durer une session avec mon coach IA ?

La durée idéale d'une session, ce que disent les praticiens des micro-sessions, et les rituels d'agenda qui font vraiment exister ces pauses.

Lire l'article
Article
Leadership

L'art du feedback : conseils et bonnes pratiques pour un impact durable

Confiance, conditions, cadres — l'artisanat d'un feedback qui atteint vraiment sa cible.

Lire l'article
Article
Self-coaching

La constance plutôt que la perfection

Petit et régulier transforme plus que rare et parfait — pourquoi le rythme bat l'intensité, avec un protocole de 3 jours pour le vérifier.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Vos données sont-elles en sécurité avec un coach IA ?

Ce qu'un coach IA sait vraiment de vous, qui peut y accéder, et les huit questions à poser à tout fournisseur avant de taper le moindre doute.

Lire l'article
Article
Coaching IA

Le ROI du coaching par IA : quoi mesurer, quoi en attendre

Les méta-analyses du coaching montrent des effets individuels solides. Ce que l'IA change dans l'équation du ROI — et comment le mesurer sans se mentir.

Lire l'article

© 2026 Become Luminous. Tous droits réservés.